这年头，做明星代言真不是人干的活
我说句实话，现在搞明星代言这套东西，早就不是你们想象的那个样子了。以前是砸钱，找个顶流，拍个片子，往外一扔，等着数钱。做梦去。
我的实践过程，说白了，就是一部被风险追着跑的血泪史。我刚接手这个项目的时候，老板盯着我，只有一句话：“钱可以花，但人不能出事。”这话听着轻松，但你真去操作一下，才知道里头的水有多深，它根本就是个火山口，你永远不知道哪天就喷了。
从开始立项到签下合同：合同里的“防火墙”
我们一开始的思路，和市面上那些大厂一样，得找个能带货的，还得是“根正苗红”的。所以我们划拉了一份长长的名单，从数据表现，到最近三年的社会评价，挨个去扒。这个过程简直是煎粪，数据部门得把每个明星的转发评论区都扫一遍，看看有没有潜在的“雷”。
我们圈定了一个流量算不上最大，但路人缘极好的女星。接下来就是谈判，这才是真正痛苦的开始。
- 第一步：金钱。报价永远比你预想的高一截。死磕了两个礼拜，才把价格谈到预算线附近。
- 第二步：工作量。不仅要代言，还得保证每个月在短视频平台上露脸几次，必须是她本人亲自拍的生活化视频，不能是团队瞎应付的。
- 第三步：风险与解约。这就是我们这回“最新版本”实践的重点了。以前合同里关于艺人出事的条款，都写得模棱两可。我们这回硬是塞进去了七八条关于“道德风险”和“公共形象”的细则。我们甚至明确规定了，如果因为艺人私德问题导致产品在24小时内被平台强制下架或者遭到用户大规模抵制，不仅合同全额退款，艺人方还得支付高额的“形象损失费”。我们团队内部叫它“核弹条款”。
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光是这个“核弹条款”，来来回回扯皮了小一个月。对方经纪人拍了桌子，又找了律师团，我们这边也死咬着不放，才算是稀里糊涂地盖了章。那段时间我整个人都瘦了一圈，感觉每天都在刀尖上跳舞。
危机爆发：我为什么知道这个“最新版本”是保命符
合同签了，物料拍了，发布会办了，市场反应挺不错。我正准备松口气，想着这个项目总算能平稳落地，结果一个礼拜后的周末，一觉醒来，手机都快被打爆了。
那位我们千挑万选的女星，被爆出了一件陈年旧事，虽说不是什么刑事大罪，但在公众的眼里，那就是彻底塌房了。舆论瞬间炸锅，我们产品的评论区直接被冲烂了，全是骂我们“选人不慎”、“没有底线”的声音。
老板一个电话把我骂得狗血淋头，问我怎么办，问我这笔钱是不是打水漂了。我当时脑子嗡的一声，心想：完了，这下真得卷铺盖滚蛋了。
但幸幸好当时我硬着头皮塞进去了“核弹条款”。我立马召集团队，把合同砸给法务，连夜启动了紧急预案。
我们拿着那份苛刻的合同，直接对接到了女星的经纪公司。对方一开始还想耍赖，找各种理由推脱。但法务指着合同上那几条黑纸白字，语气硬得跟石头一样：“要么按合同来，全额退款加赔偿。要么我们法庭见，所有舆论风险你们自己”
那边的态度立马软了。因为他们知道，在最新的监管环境下，这种合同一旦曝光，他们未来就彻底没路走了。我们不仅拿回了代言费，还收到了一笔远超预期的赔偿金，弥补了我们前期的宣发和制作损失。整个过程，我们只用了72小时，就把所有线上物料全部撤干净了，把损失降到最低。
我为什么对这个过程记得这么清楚？因为那72小时，我几乎没合眼。当时我媳妇正怀着老二，我一回家，脸色比鬼还难看。等危机过去了，我才知道自己有一次心率失常差点进了医院。
公司里很多人都不知道当时差点酿成大祸。但老板知道。他现在逢人就夸我们这套“最新版本”的代言人合同，说是公司的风险保护伞。我那次不仅没被开，还直接升了级，专门负责处理所有跟艺人合作的“烂摊子”。所以我才说，这个实践记录不是什么高深的技术，而是我拿身体和前途换来的生存手册，告诉你，现在跟明星合作，你得比律师还狠，得比狗仔还细，才能保住自己的小命。