今天我们来聊聊我最近实践的一个项目，说白了，就是看一个流量明星是怎么毁掉一个游戏的，标题那个《明星代言人杨过游戏》，就是个血淋淋的教训。
拍脑袋定下的代言人
当时项目刚启动那会儿，我是负责后勤杂务的，我亲眼看着这个项目从一个挺有想法的小团队，怎么一步步被“流量”两个字彻底带偏的。老板们一合计，说要搞一个武侠手游，市面上同类产品太多，要快速出圈，那就要请大明星。他们也不知道从哪儿找来一个演过“杨过”的当红小生，也不管这小生玩不玩游戏，反正名字里带了“侠”，就这么定了。
整个过程，真是从头到尾的混乱。一接到这个决定，项目组就炸锅了。
- 第一步：策划大改。 为了配合明星的人设和那部剧的宣传期，游戏里很多原定的剧情和人设都被强行扭转。原来主角是个糙汉子，立马要改成风流倜傥的小鲜肉。程序猿们苦着脸改代码，美术天天加班画新模型，全都是为了那张脸。
- 第二步：预算大挪移。 明星代言费那叫一个高，听说光是第一年的费用，就顶得上我们整个开发团队两年的工资总和。这笔钱一砸下去，原来给程序优化和服务器扩容的预算立马腰斩，甚至还欠着不少。开发团队跟市场部简直成了仇人，天天吵架。
- 第三步：拍摄与协调的噩梦。 明星档期比总统还难排。约了三天，结果第一天他迟到了半天，第二天拍了两个小时就说累了，第三天直接找了个替身拍。市场部的人像孙子似的伺候着，就为了那几条喊着“快来玩我代言的XX游戏”的宣传片。拍出来的东西，配音都对不上口型，效果差得要死，但也没人敢说重拍。
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我当时看着这些乱七八糟的事情，心想，这个游戏的根基早就烂了，上面的人只想着怎么靠明星的热度捞一笔，根本没人关心游戏好不好玩。
我为啥能知道这些内幕？
说句实话，我在这个行业干了这么多年，见的糟心事儿多了去了，但这回我能这么清楚地记录下从立项到崩盘的全过程，完全是因为我不是干游戏的，我是被逼进来的。
我老本行是做制造业供应链管理的。前两年，我服务的那个大厂，因为一个政策突然转向，我们在海外的一批价值几千万的设备，全卡在港口动弹不得。公司高层扯皮了半年，决定全部退运回国。我当时作为总负责人，要全程处理这批货物的清关、仓储、再分配，简直是要了我的老命。
那段时间，我人虽然还在供应链管理上，但因为资金冻结，老东家直接给我停薪留职，说等这批货处理完再说。我上有老下有小，不能坐吃山空。为了维持基本生活，我只好在外面找了个兼职。我老婆有个表哥，开了个小游戏工作室，就是这个工作室接了上面大厂的外包，做这个“杨过游戏”的项目。
他看我人在外地，有点空闲，就让我帮忙做一下工作室的行政和账目，算是做个兼职。我一个管几千万货的供应链经理，现在管几万块的零散开支。
就是这个兼职，让我看到了所有核心数据。
- 我看到了市场部的发票。 明星助理的头等舱、五星级酒店的餐费、甚至还有几万块的鲜花订单，都是给明星讨好的。这些费用占了总预算的百分之七十。
- 我看到了程序部的报销单。 程序猿们为了赶工，天天吃泡面、住廉价快捷酒店，加班到凌晨三四点，报销的钱少得可怜。
- 我看到了服务器的数据。 市场部说要承载千万玩家，让我们赶紧租高端服务器。结果内测期间，日活峰值都没破五千。
我天天在做这些账目，我就像一个旁观者，用数字亲手记录下了流量和资本是如何像吸血鬼一样，把一个勉强能玩的胚子，活活吸干的。
的结果
这游戏上线不到三个月，数据就一落千丈，代言人杨过的热度一过去，用户留存率比页游还低。服务器直接砍了一半，程序猿们大批离职，工作室也散得差不多了。
我的老本行那边，那批货总算处理完了。我立马辞了职，回到了供应链。但是这回兼职经历，让我彻底看明白了，在资本和流量面前，技术和产品质量根本不重要。他们要的不是一个好游戏，而是一个能快速变现的“壳子”，明星就是那个最贵的“壳”。
我把这个实践过程写下来，就是想告诉大家，光鲜亮丽的背后，都是一团散沙，都是被资本异化的工具。我学到的就是，不要被表面上的热度迷惑，真正能留住人的，永远是扎实的产品，而不是那张每年都要几千万的脸。