明星代言这东西，水太深了，我以前就一直嘀咕，为啥有些产品，我听都没听过，就因为请了个流量特别大的明星，大家就敢闭着眼睛往里砸钱。这难道不是盲目投资吗？我就想着，能不能自己动手捣鼓一个“明星代言人游戏”，把这里面的逻辑简单地跑一遍。
实践的起源：一个关于信任的教训
我开始弄这个小实践，得从去年我一个远房亲戚的事情说起。他辛辛苦苦攒了多年的积蓄，非听信什么“高收益理财产品”的话，把家底都投进去了。结果没过半年，公司直接卷钱跑路了。
我当时赶过去帮他处理后续，问他：“大哥，你为啥就信了？这个公司你听过吗？”
他一拍大腿，气得直哆嗦：“怎么能不信！他家请了好多一线大明星站台！电视上天天播！我想着大明星的名声肯定可靠，跟着大明星走肯定没错！”
当时我就气不打一处来，但又有点茅塞顿开。原来这就是“信任转移”的力量，明星把自己的名气当担保，把大家的注意力从产品本身移开了。我就想，必须搞个简单的模型，把这种“明星溢价”直观地展示出来，让大家看看，代言人只是个“流量触发器”，它绝对不是“质量保险栓”。
撸起袖子干：我的“代言人游戏”流程记录
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说干就干，我拿出我那个记录日常开销和投资的小本子，决定把这个“游戏”搭建起来。我不需要多么复杂的程序，一个表格软件就足够了。
- 第一步：选角和定“初始值”
我先从网上找了十几个我身边人经常聊到的当红明星的名字，把他们列成一排。然后我给每个明星设了一个“初始人气值”。这个值我拍脑袋定的，主要是根据他们最近一年的热搜次数、微博粉丝量以及有没有什么负面新闻来定。人气高、没丑闻的，值就高，我给分直接设到了90以上。人气一般的，就只有五六十分。这个就是游戏里的“初始流量”。
- 第二步：分配产品和定“质量值”
我虚拟出了三类产品：吃的东西、穿的衣服、用的日用品。我让这十几个明星随机代言不同的产品。我给每个产品设了一个1到10分的“产品质量值”，这个值我就完全凭感觉来给，有的产品我设成10分（比如老字号），有的我直接设成2分（纯属割韭菜）。
- 第三步：跑逻辑和看结果
游戏的玩法逻辑简单粗暴：虚拟收入 = 明星人气值 × 产品质量值。我把所有的数字都乘了一遍，结果出来，把我惊到了。
那个“人气值”95分、但“质量值”只有2分的产品，算出来的“虚拟收入”，竟然比“人气值”只有60分、“质量值”高达9分的那个老字号产品，收入还要高一大截！这简直完美还原了现实中某些“爆雷”产品的早期现象。
- 第四步：加入“人设崩塌”按钮
为了让结果更刺激，我特意在表格里加了一个手动操作：给那几个高人气的明星加了一个“人设崩塌”按钮。只要我在对应的格子里输入“0”，那个明星的“人气值”就直接归零。我试着把那个代言低质量产品的高人气明星的“人气值”归零了。好家伙，它之前的高收入瞬间就雪崩了，数字直接跌到了谷底。旁边那个原本收入低但质量高的产品，它的收入虽然没受影响，但一下子就显得更稳定了。
实践后的想法总结
跑完这一圈，我就彻彻底底明白了。明星代言人就像一个超级放大镜，它能瞬间把产品的优点或者缺点放大无数倍。但归根到底，那个产品能撑多久，能赚多久，最终还是要看它本身的“质量值”。我的这个小小的实践记录，就是想告诉大家：别光看脸，要看“货”。这事儿折腾下来挺有意思，下次我打算再研究一下“换代言人”的成本会怎么影响这个收入曲线。