要说这个“创业王秘籍”，根本就不是什么藏着掖着的大秘密，说白了，就是一套我这些年摸爬滚打下来，发现还挺管用的一套路子。今天我就跟大家掰扯掰扯，我是怎么从一穷二白开始，一步步瞅准机会，然后硬生生把钱变出来的。
刚开始那会儿，我也没啥远大理想，就是日子过得有点紧巴，想着怎么能多赚点。那时候天天就在琢磨，是不是有什么法子，能让自己的时间变得更值钱。我尝试过不少东西，做过兼职送货，也跑过滴滴，但总觉得那不是个长远之计。我心里明白，打工是赚死钱，想要真的翻身，就得自己干点什么。
第一步：打开你的“雷达”，瞅准那个“不爽”点
我发现，所谓的商机，大多都是从别人的“不爽”或者“麻烦”里头冒出来的。大家平时工作、生活里头，总会遇到这样那样的问题，有些问题是小麻烦，忍忍就过去了；但有些问题，是真让人头疼，而且还没人出来专门解决。这就是机会！
- 我怎么找的？
- 我开始留意身边朋友、亲戚，包括我自己，平时都在抱怨些比如有人抱怨小区附近没啥好吃的，外卖选择又少；有人说想给家里老人找个靠谱的维修师傅，总是找不到；还有人说自己开了个小店，生意不好做，想在网上宣传又不知道怎么弄。
- 我会上网看，那些地方的帖子和评论里，大家都在问什么？都有哪些需求没人满足？比如某些小众产品的求购帖，或者一些技术问题的求助帖。
- 我把自己放进去想，如果我是那个“不爽”的人，我愿意花多少钱来解决这个问题？这个问题对我的重要性有多大？
记得那时候我有个朋友，开了个小饭馆，饭菜味道挺但是生意一直不温不火。他跟我抱怨说，现在年轻人都玩抖音、小红书，他的店连个正经的线上主页都没有，想做宣传都不知道从哪儿下手。他这抱怨，一下就点醒了我。
第二步：小步快跑，先去“试探”一下水深
听到我朋友这个抱怨，我当时就想，这不就是个机会吗？很多小店老板，他们可能手艺但对互联网那一套确实不灵光。自己弄，没时间也没精力去学；请专业团队，开价又高，他们小本经营也请不起。这就是一个痛点！
- 我怎么做的？
- 我没直接说要开公司，招团队，那投资太大，风险也高。我先找到我朋友，跟他说，我试试帮你弄个简单的线上推广，比如在某个本地生活平台注册个账号，把菜单拍好看点，写几个吸引人的文案。我当时也没收他钱，就说成功了你请我吃饭就行。
- 然后，我就自己捣鼓起来。学着手机拍菜品，找一些免费的修图软件修图，然后琢磨怎么写文案，怎么设置团购套餐。边学边干，遇到不懂的就上网搜，问人。
- 等弄好了，我就把这些东西发出去。然后就天天盯着后台数据看，看看有没有人点，有没有人来消费。
结果你猜怎么着？我帮他弄的那套东西，虽然很简单，但因为比他之前什么都没有要强太多了，店里头的生意，还真就慢慢有了点起色。尤其是我们推的几个套餐，还挺受欢迎的，开始有人在评论区说，是看到线上推荐来的。朋友高兴坏了，也主动给了我一个红包。
第三步：总结经验，把“秘籍”模式化
第一次的成功，虽然只是小打小闹，但让我看到了希望。这让我明白，这条路是走得通的。我赶紧把这回的整个过程都捋了一遍，从找到痛点，到具体实施，再到看到效果，哪些地方做得哪些地方还可以改进。
- 我总结出了什么？
- 很多小老板，他们对价格很敏感，所以我的服务不能太贵。
- 他们需要的是简单、直接、能看到效果的东西，太复杂的他们也不理解，也没耐心。
- 最重要的一点，是信任。第一次我免费帮我朋友，就是建立信任最快的方式。
有了这个经验，我就开始主动出击。我先是在我们小区附近，挨家挨户地去跟那些小店老板聊。不推销，就是先聊，问问他们现在生意怎么样，有没有在网上做宣传，遇到了什么困难。我先收集需求，然后才慢慢地把我的“解决方案”拿出来。
第四步：服务标准化，逐步扩大“战果”
我意识到，光靠我一个人跑腿，效率太低。我就开始把我的服务标准化。比如，一套基础的线上搭建服务，包括注册平台账号、上传图片、写基础文案、设置一个引流活动，我给它定了个明确的价格，不高，让小老板们都能接受。我还特别强调，如果没效果，可以免费调整，打消他们的顾虑。
- 我是怎么扩大的？
- 我开始找一些大学里的兼职学生，教他们怎么用手机拍图、修图、写文案，然后带他们去跟小店老板沟通。我负责提供方法和监督，他们负责具体的执行，我给他们提成。
- 通过口碑传播，加上一些简单的地推，我手上的客户慢慢多了起来。从一开始的饭馆，到后来的理发店、服装店、宠物店，各种小生意我都接。
- 我还给自己定了个目标，每个月至少要签下几个新客户。我就把每个步骤都细化了，从如何找到潜在客户，到如何沟通，如何提供服务，形成了一个完整的流程。
这中间也不是一帆风顺。有的小店老板一开始不信任，觉得我是骗子；有的是合作了一段时间觉得没效果，就不想继续了。这些时候我就得去沟通，去调整我的策略，去想办法让他们看到价值。比如，我会定期给他们发数据报告，让他们清楚地看到自己的线上流量和订单变化。
现在回过头来看，我所谓的“创业王秘籍”，真没啥高深的。它就是：发现那个让人“不爽”的地方，用最快的速度、最低的成本去验证它，然后把这个解决方案标准化，再一点点地去推广，去扩大规模。这个过程，就是不断地发现问题，解决问题，再把解决问题的能力变成产品，卖出去。没别的，就是干！