开便利店这事儿，说白了，货源就是命根子。当年我刚打算开店那会儿，满脑子都是怎么装修，怎么摆货好看，结果一头扎进去，才发现找货源才是真正的大坑，让人头都大了。那会儿我真是没经验，想着不就是去大超市搬货嘛结果一算成本，直接傻眼了，这哪还有利润可言？
刚开始那几个月，我真的是东一榔头西一棒子，像个无头苍蝇。每天琢磨怎么进到便宜又好卖的货，晚上睡觉都想着这事儿。后来实在没办法，我就想着，不能再这样瞎折腾了，得好好规划一下，把这几个货源的渠道给它理清楚，不然这店根本撑不下去。
第一招：直奔大批发市场，死磕价格
我听身边一个开小吃店的朋友说，他们家好多食材都是从大批发市场进的，价格能便宜一大截。我一听，这不就是我需要的嘛于是天还没亮，我就开着我那小货车，吭哧吭哧地往市里最大的批发市场赶。
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怎么搞定的？第一次去的时候，那叫一个人声鼎沸，车水马龙，各种货堆得跟小山似的，我完全懵圈了。看什么都新鲜，看什么都想买。但我知道不能瞎买，得先摸清行情。我学着那些老手，不急着下手，先一家家地问价，记下来。发现同一种商品，不同的摊位，价格还真不一样。而且如果你量大，老板的脸色会好看很多，价格也能再往下压一点。那段时间，我几乎每天都泡在批发市场，跟不同的老板聊天，混个脸熟。你别说，脸熟了之后，很多老板真的会给你一些“内部价”，或者在结账的时候给你抹零。慢慢地，我就知道哪些摊位卖得便宜，哪些货是爆款，哪些季节囤什么货最划算。
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我的感受：批发市场的货确实便宜，种类也全，你想得到的想不到的，基本都能找到。但是，每次都得自己跑腿，自己装车，自己卸货，体力消耗巨大。而且有些小品牌或者特色商品，批发市场不一定有，或者品质参差不齐。
第二招：直接找厂家或总代理，抱大腿
批发市场搞定了一部分日常用品，但像可乐、雪碧、统一方便面这些热门品牌货，批发市场价格虽然还行，但跟别的大便利店比，我的利润空间还是小。我就想着，能不能直接跳过中间商，找厂家或者区域总代理？
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怎么搞定的？这招就有点难度了。我先是上网搜各个品牌的官网，找他们留的联系电话，挨个打过去。一开始人家根本不搭理我这种小便利店，说量太小，达不到起订要求。我就换了个思路，去问问那些大一点的便利店老板，看他们是怎么进的。有个老板跟我指点说，很多品牌都有区域代理商，你得找到这些代理商。于是我又开始找本地的品牌代理商电话，继续打电话、跑腿。找到代理商之后，我跟人家磨了好久，把我的店面情况、周边社区的消费能力说得天花乱坠，承诺销量肯定会上去。终于，有一个饮料代理商看我这么执着，同意给我供货了，虽然起订量还是有点高，但是价格确实比批发市场要而且人家直接送到店里，省了我不少力气。
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我的感受：直接找厂家或代理商，最大的好处是价格有优势，货源稳定，而且很多时候还能享受到厂家的促销活动和送货服务。但门槛比较高，对小店来说，前期沟通和谈判会比较艰难。
第三招：活用B2B平台和社区团购供应商，捡漏子
后来互联网越来越发达，我又发现了一些新的进货渠道，就是那些B2B的进货平台，还有一些做社区团购的供应商。
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怎么搞定的？一开始我是抱着试试看的心态，在手机上下了几个B2B进货的App。上面商品种类多得吓人，从零食、饮料到日用品、文具，几乎什么都有。我平时没事儿就刷刷，看看有没有搞活动的商品。有些平台会推出限时特价或者新人优惠，我就赶紧下手，把店里缺的或者卖得快的货补上。还有一些社区团购的供应商，他们主要服务小区居民，但有时候也接受小商户的订单，特别是像一些特色小吃、进口零食，从他们那里进货反而能拿到好价格，而且送货上门，非常方便。我发现这类渠道最大的好处就是灵活，不用囤太多货，看准了就下单，缺什么补什么，能有效降低库存风险。
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我的感受：这些新兴平台和供应商，给我提供了更多的选择，尤其是一些特色商品和急需补货的情况，能帮上大忙。操作起来也很方便，动动手指就行。但不同平台的商品价格和品质可能不一样，得花时间多比较，多看评价，别光图便宜。
第四招：发掘本地小代理和送货上门服务，搭人情
除了上面这些大路货的渠道，我发现一些本地的小代理商，有时候也能帮大忙。他们可能代理的品牌没那么出名，但服务特别到位，而且关系处好了，还能有一些意外的惊喜。
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怎么搞定的？这些小代理商，我主要是通过同行介绍，或者他们在店面附近发传单的时候认识的。他们通常代理好几个中小型品牌，或者是一些地方特产。跟他们打交道，最重要的就是“人情味”。我每次进货，都会跟他们多聊几句，递根烟，喝口水。时间长了，他们就成了我的“朋友”。店里要是突然缺什么货，给他们打个电话，他们能很快给我送过来，有时候甚至能帮我解决一些临时性的紧急补货问题。遇到节假日，他们还会主动送一些促销物料，或者给我一些小礼品，这些虽然价值不大，但能让我感受到被重视。
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我的感受：跟本地小代理合作，最大的好处就是灵活和方便，而且能建立起一种长期稳定的合作关系。他们对本地市场了解，能给我推荐一些适合我们店的特色商品。缺点是他们的价格可能不像大代理那样有绝对优势，品类也比较受限。
说到底，开便利店找货源这事儿，没有一劳永逸的办法。这几年摸爬滚打下来，我才慢慢把这些门路都搞清楚。从刚开始的焦头烂额，到后来的轻车熟路，真的不容易。每天盯着库存，想着怎么才能进到便宜又好卖的货，这都是一步步趟出来的。所以说，货源这事儿，没有捷径，但只要多跑、多问、多比较，多积累一些经验和人脉，总能找到适合自己的路子，让自己省心不少。