说起发广告这事儿，我可真是太有发言权了。之前我搞了个小副业，就是教人家做点手工活，那种很小众的玩意儿。产品是没问题，手艺也过硬，可怎么让人知道我这摊子？总不能守株待兔，对不对？
第一次瞎折腾，全是坑！
刚开始那会儿，我真是个愣头青。心想着，不就是发广告嘛简单！于是乎，我注册了各种网站，什么分类信息、免费发布、各种论坛，还有微信群、QQ群，逮着哪个能发字的就往上冲。我当时的想法特别简单粗暴：发得越多，看见的人就越多，那肯定就有生意了！
- 我把我的联系方式、教学内容、价格，一股脑儿地复制粘贴。
- 看见有个新的论坛，注册了就赶紧发一贴。
- 微信群里，不分青红皂白，直接甩一堆广告语。
结果？那真是惨不忍睹。很多论坛的帖子刚发出去，没多久就被删了，说我违规。微信群里倒是没删，但广告一发出去，立马被海量的信息淹没，根本没人点开看。更别提什么咨询了，电话响都没响过一声。那段时间，我每天都在重复这种“发-删-发-淹没”的循环，累得要死，但一点效果都没有。那时候我就纳闷了，网上那么多广告，人家怎么就能成功？我这到底哪里出了问题？
幡然醒悟：不能光顾着发，得先“做人”！
折腾了大概有一个多月，我算是彻底心灰意冷了。钱没赚到一分，时间倒是搭进去不少。我那时候就在想，是不是我这东西根本没人要？后来我有个朋友一语点醒了我。他问我：“你发广告之前，有没有想过谁会看？人家为什么要看你的？”
这话一下子敲醒了我。是，我光顾着自己发得爽，根本没站在看广告的人的角度去想问题。人家收到一堆广告，凭啥要看我的？那次之后，我决定停下来，好好琢磨琢磨，广告到底应该怎么“发”？
摸索出来的“三步走”战略
经过一番苦思冥想和观察学习，我总结了一套自己的“三步走”策略。后来我就是靠这套法子，才慢慢把我的小副业搞起来的。
第一步：搞清楚谁是我的“目标客户”？
以前我就是广撒网，觉得只要是人都能学。后来我明白了，我的手工活是有特定人群才感兴趣的。比如，我教的是那种比较需要耐心和时间的手工，那可能就是那些喜欢安静、追求生活情调的女性朋友，或者喜欢琢磨东西的退休大爷大妈。他们平时可能喜欢逛哪些社区？看哪些公众号？我就开始去这些地方“蹲点”。
- 我先是在一些生活方式类的公众号评论区看，大家都在聊什么。
- 然后跑到豆瓣的小组里，看看对手工感兴趣的都在讨论什么。
- 还特意去了一些本地的生活服务平台，看有没有类似的需求。
这一步就是把我的目标人群圈定住，然后找到他们喜欢扎堆的地方。
第二步：琢磨怎么“说人话”？
找到人了，接下来就是怎么跟他们“说”了。以前我写广告语，都是上来就“本店专业XXXX，价格优惠，欢迎咨询”。后来我发现，人家根本不买账。我就开始琢磨，怎么把我的手工活，说成是能解决他们烦恼或者满足他们需求的东西？
- 把广告语改成问句：比如“下班回家无聊？不如来学门手艺，解压又有趣！”
- 多讲体验和感受：比如“亲手做个小玩意儿，送给爱人，心意满满！”
- 不再直接报价格，而是强调价值：比如“不仅仅是学一门手艺，更是找到一份内心的平静。”
我发现，这样一改，广告就变得有人情味儿了。不再是冷冰冰的推销，而是像个朋友在分享。我还学着配图，不再是那种死板的产品图，而是把制作过程拍成小视频，或者成品展示得特别漂亮有情调。
第三步：潜伏、互动，然后才“出手”！
这一步最关键，也是我以前最容易犯错的地方。以前我一进群一进论坛就发广告，那是典型的“不速之客”，人人喊打。现在我学聪明了，我开始“潜伏”。
- 在豆瓣小组里，我先不发广告，就是看大家都在聊什么，积极参与话题，帮别人解答一些问题。
- 在微信群里，我也不乱发链接，就跟大家聊聊天，偶尔分享一些手工方面的小知识、小技巧。
- 等大家对我这个“ID”眼熟了，觉得我不是来搞破坏的，是个懂行的。这时候，才开始慢慢地、不经意地，提一下我的手工课。
比如，有人问“最近想找点事儿做，学点啥”我就会搭话：“是，学手工挺不错的，我这边有个小班，教的都是大家上手快又好看的，你要不要看看？”这样一来，我的广告就不再是突兀的，而是变成了对别人问题的回应，一种有价值的分享。
我就是这样一步步摸索过来的。从最初的瞎发乱发，到后来的精准投放，慢慢地我的小班开始有人报名了。虽然不像那些大公司动辄几百万的广告费，我这小打小闹，完全靠自己琢磨出来的土办法，竟然也真的跑通了。所以说，新手入门发广告，别只想着发，还得先琢磨琢磨，把自己当成看广告的人，想想他们到底想看啥、为啥看！