明星代言人，这水深得能淹死人。一开始我根本没当回事，觉得不就是花钱请人站台么？后来自己真刀真枪干了一回，才明白这根本就是个巨大的坑。
我司刚开始做新产品那会儿，心气儿高，觉得得找个顶流。拍着胸脯找了一圈，想动用那点积蓄去签个“流量小生”。
一、怎么入局：中介满天飞，连明星的影子都摸不着
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我们先是找了渠道。网上一搜，铺天盖地都是什么“明星经纪人合作”的广告。挨个打过去，发现全是二道贩子甚至三道贩子。
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这些人一个比一个能吹，开口就是千万起步。我跑了七八家，要到的报价一个比一个离谱，而且每个中介都说自己才是“唯一直接对接”。结果？连合同条款都说不清楚，全是各种模糊概念，就知道催你交“意向金”。
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我硬着头皮跟了一家，交了所谓的意向金，几万块钱。对方说能安排见面，结果跑了三个月，毛都没见一根。钱倒是没了。
二、我的弯路：被忽悠上当，把真金白银扔水里
当时年轻，信了他们的鬼话。为了表现出诚意，我决定绕开“三道贩子”，直接找了个朋友介绍的“小有名气”的明星团队。
那明星团队开了一个天价，咬着牙我也认了。合同签了，钱打过去了。结果开始执行的时候，就露馅了。说好的配合，变成了各种“档期调不开”和“人设不符”的借口。拍宣传片，人只露了三秒钟的脸，还没一句台词。说好的社交媒体宣传，发了一个不痛不痒的快拍，第二天就删了。
我去找他们理论。他们倒拿着合同说事儿，上面的条款模棱两可，都是他们占便宜。当初急着签，自己也没看仔细，活生生被宰了一刀，产品流量也没起来，钱全打了水漂。
三、我的攻略：绕开顶流，直奔垂直小圈子
吃了这个亏，我差点把公司赔进去。在家躺了一个礼拜才缓过来，天天琢磨这事儿到底错在哪儿。
后来我明白了，明星代言这玩意儿，根本不是看谁最火，而是看谁跟你的产品调性最搭。大明星价高，事儿多，投入产出比就是个谜。
痛定思痛后，我调整了策略。我放弃了“大而全”的顶流，转而把目光投向了垂直领域。
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我找到了几个在小圈子里很有名气，粉丝粘性极高，但报价只有顶流十分之一的“腰部艺人”。
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这回我直接跑去了他们的小工作室，跟他们的核心团队面对面聊了三天。我们不光聊代言，还聊产品，聊理念。
这种小工作室不一样，他们更看重长期合作和口碑。我们把合同条款写得特别细，执行过程也透明。结果这回合作，产品卖爆了。那个“腰部艺人”的粉丝，全都冲着他们推荐的产品来了，转化率高得吓人。
所以说，这“明星代言人游戏”，大玩家有大玩家的玩法，我们小玩家就得走小路，抄近道。千万别跟风，只选对的，不选贵的，这是我的血泪教训，也是我总结出来的最终攻略。